股权融资步骤

股权融资步骤
第一阶段包括八个步骤
（一）首先，企业方和投资银行（或者融资顾问）签署服务协议。这份协议包含投资银行为企业获得私募股权融资提供的整体服务。
（二）投资银行立刻开始和融资企业组建专职团队，准备专业的私募股权融资材料。
（三）私募股权融资材料包括：
1、私募股权融资备忘录—关于公司的简介、结构、产品、业务、市场分析、竞争者分析等等（这份备忘录以幻灯片形式出现，共20—30页）;
2、历史财务数据—企业过去三年的审计过的财务报告;
3、财务预测—在融资资金到位后，企业未来三年销售收入和净利润的增长（pe通常依赖这个预测去进行企业估值，所以这项工作是非常关键的）。
（四）投资银行与企业共同为企业设立一个目标估值，即老板愿意出让多少股份来获得多少资金。笔者通常建议，企业出让不超过25%的股份，尽量减少股权稀释，以保证老板对企业的经营控制权。
（五）准备私募股权融资材料。投资银行开始和相关pe的合伙人开电话会议沟通，向他们介绍公司的情况。
（六）投资银行会把融资材料同时发给多家pe，并与他们就该项目的融资事宜展开讨论。这个阶段的目标是使最优秀的pe合伙人能够对公司产生兴趣。
（七）通常，投资银行会代替企业回答pe的第一轮问题，并且与这些pe进行密集的沟通。目标是决定哪一家pe对公司有最大的兴趣，有可能给出最高的估值，有相关行业投资经验，能够帮助公司成功上市。
（八）过滤、筛选出几家最合适的投资者。这些投资者对企业所在行业非常了解，对公司非常看好，会给出最好的价钱。
第二阶段包括六个步骤
（一）安排pe的合伙人和公司老板面对面的会谈。投资银行通常会派核心人员参加所有会议，给老板介绍pe的背景，帮助老板优化回答问题的方式，并且总结和pe的所有会议。
（二）实地考察—pe会去实地调查工厂，店铺或者其他的公司办公地点。这个阶段，老板不一定要参加，可以派相关人员陪同即可。但投行会全程陪同pe，保证他们的所有问题都能被解答。
（三）投资意向书—目标是获得至少两到三家pe的投资意向书（termsheet）。投资意向书是pe向企业发出的一份初步的投资意向合同。这份合同会定义公司估值和一些条款（包括出让多少股份、股份类型，以及完成最终交易的日程表等等）。
（四）最好的情况是，获得若干投资意向书，形成相当于拍卖形式的竞价，以期为企业获得最好的价格。
（五）投行会和老板共同与私募股权投资基金谈判，帮助老板获得最好的价格和条款。
（六）由老板决定接受哪个私募股权投资基金的投资，并签订投资意向书。
第三阶段包括六个步骤
（一）尽职调查开始。投资银行将协调组织这整个过程，并且保证公司的律师、审计师和pe的律师、审计师等相关人员紧密顺利的合作。
（二）尽职调查包含三个方面：
1、财务方面—由pe聘请并支付费用的会计师事务所完成。他们对企业的历史财务数据进行分析。
2、法律方面—由pe聘请并支付费用的律师事务所完成。他们对企业的法律文件，注册文件，许可证及营业执照进行核实。
3、经营方面—由pe方的人员完成。他们对企业的经营，战略和未来商业计划进行分析。
（三）在向pe以及他们聘请的法律和财务顾问发出这些尽职调查资料前，需要认真检查，以确认上述资料的准确性及充分反映企业的积极信息。
（四）pe对企业的尽职调查过程中，投资银行通常会进行日常监督和管理，以确保尽职调查的顺利进行和来自pe及企业老板的所有疑问都被解答。
（五）最终合同—尽职调查结束后，pe将会发给我们最终投资合同。这份合同超过200页，非常详细。投资银行会和企业老板一起与pe谈判并签署协议。这是一个强度非常高的谈判过程。
（六）签署最终合同，资金在15个工作日到公司帐户上。



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